Тренажер расчета зарплаты по KPI

Меняйте вводные и мгновенно получайте итоговую зарплату (оклад + премия)

Базовые параметры

Оклад (₽)

Максимальная премия (% от оклада)

Дисциплинарная часть (₽)

Выплачивать дисциплинарную часть

Настройки расчета

Показать/скрыть расширенные параметры

Ограничивать KPI на уровне 100% (по каждому показателю)iЕсли включено — «Достигнуто, %» не может быть выше 100% (овердостижение отключено). Например: факт=120% ⇒ применяется 100%.

Разрешить перевыполнение KPI (овердостижение)iЕсли включено — часть свыше 100% учитывается с коэффициентом. Формула: итог = 100% + (достижение−100%)×Коэф. Пример: 110% при коэф. 1.2 ⇒ 112%.

Коэффициент за часть свыше 100% (например, 1.2)iПример: 105% достижения и коэф. 1.5 ⇒ 100% + (5%×1.5) = 107.5%. Работает только если включено «овердостижение».

Потолок KPI по показателю (%) при овердостиженииi⚠️ РАБОТАЕТ ТОЛЬКО ЕСЛИ ВКЛЮЧЕНО "Разрешить перевыполнение KPI"! Ограничивает максимальное значение «Достигнуто, %» после овердостижения. Например, 200% ⇒ выше 200% не засчитывается.

Глобальный порог выполнения для начисления (%)iЕсли суммарный KPI ниже этого порога — премия = 0. Пример: порог 60%, суммарно 55% ⇒ премия не выплачивается.

Глобальный потолок итогового KPI (%)iОграничивает суммарный KPI сверху. Пример: глобальный потолок 120%, даже если сумма вкладов 135%, будет учтено 120%.

Показатели KPI

Сумма весов: 0%

	Название KPIiКраткое название показателя эффективности (например: "Выручка", "Новые клиенты").	Вес, %iДоля влияния KPI на общий результат (сумма весов ≈ 100%).	ЦелевоеiПлановое значение метрики, относительно которого считается достигнутое, %.	ФактiФактическое значение метрики за период.	УсловияiШкала/правила выплат. Поддерживает 2 режима (автоопределение): 1) ПРОЦЕНТЫ ДОСТИЖЕНИЯ: "80-94:80;95-100:100" = если план выполнен на 80-94%, выплата 80% 2) АБСОЛЮТНЫЕ ЗНАЧЕНИЯ: "18-20:95;20-21:100" = если показатель 18-20 (руб/шт/%/и т.д.), выплата 95% Система автоматически определяет режим по значениям в диапазонах.	ГруппаiЯрлык для объединения KPI. Используется с «Гейт гр.» для коллективного обнуления.	Гейт гр.iЕсли хотя бы один KPI в группе с этим флагом ниже порога — вклады всей группы обнуляются.	Потолок, %i⚠️ Работает ТОЛЬКО если в настройках включено "Разрешить перевыполнение KPI"! Ограничивает максимум «Достигнуто, %» для конкретного показателя. Если овердостижение выключено - игнорируется.	Достигнуто, %iРасчёт факта к цели (или наоборот для показателей «меньше — лучше»).	Эффективно, %iС учётом порога, правил (шкалы) и капов/овердостижения.	Вклад, п.п.iВес × Эффективность (в долях). Сумма вкладов = общий KPI, %.

Вклад = Вес × Эффективность (в долях). Эффективность учитывает: — пороги (ниже порога вклад = 0), — «Шкала» (нелинейная выплата: диапазоны 80–94% ⇒ 80% и т.п.), — капы/овердостижение.
Для связанных показателей (например, "Маржа %" + "Маржа ₽"): просто задайте каждому свой вес. Сумма весов = 100%.
«Группа» — текстовый ярлык для объединения. «Гейт гр.» — если в группе есть KPI с флажком и он не прошёл порог, то вклады всех KPI этой группы обнуляются.

Итоги

Итоговый KPI (до глобальных ограничений)

Эффективный KPI (после порога/потолка)

Сумма премии

0 ₽

Итоговая зарплата (оклад + премия)

0 ₽

Сценарии

Краткая инструкция

Заполните оклад и максимальную премию.
Добавьте KPI: название, вес, цель и факт. При необходимости задайте порог (минимум для засчета), отметьте «Критич.» если провал должен обнулить премию, и задайте индивидуальный потолок.
Расширенные параметры (в свернутом блоке): дисциплинарный коэффициент (0–1), капы, овердостижение, глобальный порог и потолок.
Сценарии позволяют сохранять и сравнивать наборы значений на этом устройстве (без файлов).

Режим работы шкалы (автоопределение):
• Проценты достижения: диапазоны 80-94, 95-100 и т.д. — применяются к проценту выполнения плана (факт/цель×100%)
• Абсолютные значения: диапазоны близкие к целевому значению (например, 18-20, 20-21 для цели=21) — применяются к фактическому значению показателя

Система автоматически определяет режим. Типы правил: Диапазон (от–до) и Сравнение (>, ≥, <, ≤, =). Выплата — это % от доли KPI.

Тип	От	До/Знак	Выплата, %	Действия

Пошаговая инструкция

Шаг 1 из 15

Содержание (кликните для быстрого перехода)

1. Знакомство с интерфейсом

2. Настройка базовых параметров

3. Добавление показателей KPI

4. Понимание весов KPI

5. Целевое и фактическое значение

6. Условия выплат — 2 режима

7. Группировка KPI

8. Групповой гейт

9. Индивидуальный потолок KPI

10. Расширенные настройки

11. Глобальные ограничения

12. Дисциплинарная часть

13. Чтение итогов

14. Сохранение и загрузка сценариев

15. Практический пример

Знакомство с интерфейсом

Тренажер состоит из 5 основных блоков:

Базовые параметры — оклад, максимальная премия, дисциплинарная часть
Настройки расчета — правила ограничений и овердостижения
Показатели KPI — таблица с вашими метриками
Итоги — автоматический расчет зарплаты
Сценарии — сохранение разных вариантов расчета

Базовые параметры

Оклад (₽)

Максимальная премия (%)

Показатели KPI

Таблица с метриками (Вес, Целевое, Факт...)

Итоги

Итоговая зарплата

65 000 ₽

💡 Совет: Все изменения применяются мгновенно — просто вводите цифры и смотрите результат!

Я ознакомился с интерфейсом

Настройка базовых параметров

Начните с заполнения основных данных в блоке "Базовые параметры":

Оклад — фиксированная часть зарплаты (например, 50 000 ₽)
Максимальная премия, % — какой % от оклада можно получить при 100% KPI (например, 30%)
Дисциплинарная часть — фиксированная надбавка, не зависящая от KPI (например, 5 000 ₽)
Выплачивать дисциплинарную часть (чекбокс) — тренажер автоматически проверяет условия выплаты. Снимите галочку вручную, если условия не выполнены

📊 Пример

Оклад: 50 000 ₽
Макс. премия: 30%
Дисциплинарная: 5 000 ₽ ✓

При KPI 100% работник получит: 50 000 + (50 000 × 0.3) + 5 000 = 70 000 ₽

💡 Формула премии:
Премия = Оклад × (Макс. премия% / 100) × (Эффективный KPI% / 100)

Я настроил базовые параметры

Добавление показателей KPI

По умолчанию в тренажере 3 примера KPI. Вы можете:

Изменить существующие значения прямо в таблице
Нажать + Добавить KPI для новой строки
Нажать Сбросить к 3 KPI чтобы вернуть начальные примеры

Сумма весов: 100%

⚠️ Важно: Сумма весов всех KPI должна равняться 100%. Индикатор под кнопками покажет зелёный цвет когда сумма правильная.

Я знаю как добавлять KPI

Понимание весов KPI

Столбец "Вес, %" определяет важность каждого показателя.

Чем больше вес — тем сильнее KPI влияет на итоговую премию.

📊 Пример распределения весов

Показатель	Вес	Комментарий
Выполнение плана продаж	40%	Самый важный
Новые клиенты	30%	Средняя важность
CSI (удовлетворенность)	30%	Средняя важность
ИТОГО	100%	✅ Правильно

💡 Формула вклада: Вклад = Вес × Эффективность (в процентных пунктах).
Важно: Эффективность определяется шкалой выплат (столбец "Условия"), а не просто процентом выполнения!
Все вклады суммируются = Итоговый KPI, который определяет размер премии.

📊 Пример с реальной шкалой выплат

KPI: Выполнение плана продаж
Вес: 40%
Достигнуто: 50% (факт/цель)
Шкала выплат: 0-79%: 0%, 80-94%: 80%, 95-100%: 100%
Эффективность: 0% (по шкале, т.к. 50% попадает в диапазон 0-79%)
Вклад в общий KPI: 40% × 0% = 0 п.п. (этот KPI не даст вклада в премию!)

Другой сценарий:
Если бы достигнуто было 92%, то:
Эффективность = 80% (по шкале 80-94%: 80%)
Вклад в общий KPI = 40% × 80% = 32 п.п.
Эти 32 п.п. пойдут в сумму всех вкладов → Итоговый KPI → размер премии

Я понимаю как работают веса

Целевое и фактическое значение

Для каждого KPI укажите:

Целевое — плановое значение метрики (например, план продаж 100 шт.)
Факт — реальное достигнутое значение (например, продали 95 шт.)

Тренажер автоматически рассчитает процент выполнения в столбце "Достигнуто, %".

📊 Примеры расчета (больше = лучше)

KPI	Целевое	Факт	Достигнуто
Продажи (шт.)	100	95	95%
Новые клиенты	10	12	120%
Выручка (₽)	1 000 000	1 050 000	105%

* Тренажер автоматически рассчитывает: Факт / Целевое × 100%

⚠️ Важно для метрик "меньше — лучше": Тренажер НЕ определяет автоматически направление показателя!
Для показателей где меньше = лучше (например, время ответа, количество брака), вам нужно:
Вариант 1: Инвертировать значения самостоятельно. Например, для "Время ответа": цель 5 мин, факт 4 мин → введите цель 100, факт 125.
Вариант 2: Использовать шкалу выплат (столбец "Условия") для настройки правильной логики выплат.

Я понимаю целевое и фактическое значение

Условия выплат (шкала) — 2 режима работы

Столбец "Условия" позволяет задать нелинейную шкалу выплат.

Нажмите на кнопку (✖ или ✔) чтобы открыть редактор шкалы.

⚠️ ВАЖНО: Шкала поддерживает 2 режима работы и автоматически определяет нужный по вашим диапазонам!

🔵 РЕЖИМ 1: Проценты выполнения плана

Когда использовать: Для плана продаж, выручки, количества клиентов

Как задавать: Диапазоны в процентах достижения (80-94, 95-100 и т.д.)

Достигнуто (факт/цель)	Выплата
0-79%	0%
80-94%	80%
95-100%	100%
>100%	120%

Пример:
Целевое: 100 продаж
Факт: 92 продажи
Достигнуто: 92%
По шкале попадает в "80-94%" → Выплата 80% ✅

🟢 РЕЖИМ 2: Абсолютные значения показателя

Когда использовать: Для маржи, ДРР, CSI, времени доставки

Как задавать: Диапазоны в единицах показателя (18-20, 20-21 для маржи 21%)

Фактическое значение	Выплата
0-17 (маржа)	0%
18-20	80%
20-21	100%
>21	150%

Пример:
Целевое: 21 (маржа 21%)
Факт: 22 (фактическая маржа)
По шкале факт=22 попадает в ">21" → Выплата 150% ✅

💡 Как система определяет режим автоматически:
• Если в диапазонах есть числа 80-120 → режим "проценты"
• Если числа близки к целевому значению (±50%) → режим "абсолютные"
• Если все числа меньше 50 → режим "абсолютные"

Редактор шкалы выплат

Тип	От	До/Знак	Выплата, %	Действия
Диапазон	20	21	100
Сравнение	21	>	150

Два типа правил:

Диапазон — например, "20-21: 100%" означает: если значение от 20 до 21, выплата 100%
Сравнение — например, ">21: 150%" означает: если больше 21, выплата 150%

⚠️ Частая ошибка:
❌ Для маржи 21% задать диапазоны как "80-94:80%; 95-100:100%"
✅ Правильно: "18-20:80%; 20-21:100%; >21:150%"

Почему: Когда цель=21, факт=22, система посчитает 104% достижения. Если шкала в процентах (80-94), то 104% туда не попадёт. Используйте абсолютные значения!

💡 Когда НЕ использовать шкалу: Если вам нужна простая пропорциональная выплата (факт/цель × 100%), оставьте шкалу пустой. Тогда выплата = достигнутому проценту.

Я знаю как настраивать условия выплат

Группировка KPI

Столбец "Группа" позволяет объединить несколько KPI под одним ярлыком.

Это полезно когда у вас есть связанные показатели (например, все метрики по одному продукту).

📊 Пример группировки

KPI	Группа
Продажи ковров	Ковры
Маржа ковров	Ковры
Продажи матрасов	Матрасы
Маржа матрасов	Матрасы

💡 Зачем это нужно: Группы используются совместно с функцией "Гейт гр." для коллективного обнуления (см. следующий шаг).

Я понимаю группировку KPI

Групповой гейт (критический KPI)

Столбец "Гейт гр." — это чекбокс, который делает KPI критическим для всей группы.

Правило: Если хотя бы один KPI с галочкой "Гейт гр." провалился (эффективность = 0), то вклады ВСЕХ KPI этой группы обнуляются.

📊 Пример

Группа "Ковры":

KPI	Вес	Достигнуто	Гейт гр.	Результат
Продажи ковров	20%	50%	✓	❌ Провален
Маржа ковров	15%	95%		❌ Обнулён

Даже если "Маржа ковров" выполнена на 95%, она обнулится из-за провала критического KPI группы.

⚠️ Осторожно: Используйте групповой гейт только для действительно критичных показателей!

Я понимаю как работает групповой гейт

Индивидуальный потолок KPI

Столбец "Потолок, %" ограничивает максимальное значение "Достигнуто, %" для конкретного показателя.

Это полезно если вы хотите ограничить овердостижение по отдельным метрикам.

📊 Пример

KPI: Новые клиенты
Потолок: 150%
Достигнуто (без потолка): 180%
Итоговое значение: 150% (ограничено потолком)

💡 Важно: Индивидуальный потолок работает ТОЛЬКО если включено "Разрешить перевыполнение KPI" в настройках (см. шаг 10). По умолчанию потолок = 200%.

⚠️ Внимание: Если включено "Ограничивать KPI на уровне 100%" (по умолчанию), то индивидуальный потолок НЕ работает — все KPI обрезаются на 100%!

Я понимаю индивидуальный потолок

Расширенные настройки (овердостижение)

В блоке "Настройки расчета" раскройте секцию "Показать/скрыть расширенные параметры".

Настройки расчета

Показать/скрыть расширенные параметры

Ограничивать KPI на уровне 100%

Разрешить перевыполнение KPI

Коэффициент за часть свыше 100%

Ключевые параметры:

Ограничивать KPI на уровне 100% (✓ по умолчанию включено) — если включено, достижение выше 100% игнорируется по каждому KPI
Разрешить перевыполнение (овердостижение) — включает учёт части свыше 100% с коэффициентом. Несовместимо с предыдущей опцией!
Коэффициент за часть свыше 100% — например, 1.2 означает что каждый % свыше 100 учитывается как 1.2%

📊 Пример овердостижения

Достигнуто: 110%
Коэффициент: 1.5
Расчёт: 100% + (10% × 1.5) = 115%

⚠️ Важно: Нельзя одновременно включить "Ограничивать на 100%" и "Разрешить овердостижение" — выберите один вариант!

Я разобрался с овердостижением

Глобальные ограничения

Два важных параметра ограничивают итоговый KPI:

Глобальный порог выполнения, % — минимальный суммарный KPI для начисления премии. Ниже этого значения премия = 0. (По умолчанию: 0%)
Глобальный потолок итогового KPI, % — максимальный суммарный KPI. Выше этого значения не учитывается. (По умолчанию: 100%)

📊 Пример с порогом

Глобальный порог: 60%
Суммарный KPI: 55%
Результат: Премия = 0 ₽ (не прошли порог)

📊 Пример с потолком

Глобальный потолок: 120%
Суммарный KPI: 135%
Эффективный KPI: 120% (ограничен потолком)

💡 Совет: Порог защищает от выплат при низкой общей эффективности, а потолок ограничивает максимальную премию.

Я понимаю глобальные ограничения

Дисциплинарная часть

Дисциплинарная часть — это фиксированная надбавка, которая не зависит от выполнения KPI.

Она может быть:

Компенсация за разъезды
Доплата за ночные смены
Региональный коэффициент
Надбавка за стаж

⚠️ Пример из практики: Дисциплинарная часть составляет 5000 руб. за отсутствие срывов дедлайнов и своевременную сдачу отчётов. Если были нарушения — снимите галочку выплаты вручную.

📊 Пример

Оклад: 50 000 ₽
Премия по KPI: 12 000 ₽
Дисциплинарная часть: 5 000 ₽ ✓
Итого: 50 000 + 12 000 + 5 000 = 67 000 ₽

💡 Совет: Снимите галочку "Выплачивать дисциплинарную часть" если сотрудник не выполнил условия для её получения (например, был прогул).

Я понимаю дисциплинарную часть

Чтение итогов

Блок "Итоги" показывает 4 ключевых значения:

Итоговый KPI (до глобальных ограничений) — сумма вкладов всех показателей
Эффективный KPI (после порога/потолка) — с учётом глобальных ограничений
Сумма премии — рассчитанная премия в рублях
Итоговая зарплата — оклад + премия + дисциплинарная часть

Итоги

Итоговый KPI (до глобальных ограничений)

87.50%

Эффективный KPI (после порога/потолка)

87.50%

Сумма премии

13 125 ₽

Итоговая зарплата (оклад + премия)

63 125 ₽

📊 Пример расшифровки

Итоговый KPI: 87.50% (сумма: 40%×0.8 + 30%×0.9 + 30%×0.95 = 32+27+28.5)
Эффективный KPI: 87.50% (порог 0%, потолок 100% не применились)
Оклад: 50 000 ₽
Макс. премия: 30%
Премия: 50 000 × 0.3 × 0.875 = 13 125 ₽
Итого: 50 000 + 13 125 = 63 125 ₽

💡 Подсказка: Если эффективный KPI красный — значит не прошли глобальный порог и премия = 0.

Я умею читать итоги

Сохранение и загрузка сценариев

Блок "Сценарии" позволяет сохранять разные варианты расчёта для сравнения.

Как использовать:

Настройте все параметры и KPI
Введите название сценария (например, "Иванов март 2025")
Нажмите Сохранить
Для загрузки: выберите сценарий из списка и нажмите Загрузить

Сценарии

💡 Хранение: Сценарии сохраняются в памяти браузера на вашем компьютере. Они доступны только на этом компьютере и в этом браузере.

⚠️ Важно: Сценарии сохраняются в локальном хранилище браузера. Они доступны только на этом компьютере и в этом браузере. Если очистите кэш браузера или используете режим "Инкогнито" — сценарии будут потеряны!

Я знаю как работать со сценариями

Практический пример (полный цикл)

Давайте пройдём полный цикл расчёта для менеджера по продажам:

📋 Исходные данные

Сотрудник: Петров И.В.
Должность: Менеджер по продажам
Оклад: 60 000 ₽
Макс. премия: 40%

📊 Показатели за месяц

KPI	Вес	План	Факт	Достигнуто
Выручка	50%	1 000 000	950 000	95%
Новые клиенты	30%	15	18	120%
Средний чек	20%	50 000	52 000	104%

🧮 Расчёт

Важно: По умолчанию в тренажере включено "Ограничивать KPI на уровне 100%"!

Достигнуто с учётом капа:
Выручка: 95% (без изменений)
Новые клиенты: 100% (было 120%, обрезано капом)
Средний чек: 100% (было 104%, обрезано капом)

Итоговый KPI:
50% × 95% + 30% × 100% + 20% × 100% = 47.5 + 30 + 20 = 97.5%

Премия:
60 000 × 40% × 97.5% = 23 400 ₽

Итоговая зарплата:
60 000 + 23 400 = 83 400 ₽

💡 Чтобы получить 104.3% KPI, снимите галочку "Ограничивать KPI на уровне 100%" в расширенных настройках.

✅ Поздравляем! Теперь вы знаете как пользоваться тренажером. Попробуйте ввести эти данные в тренажер и проверьте результат!

Я готов использовать тренажер самостоятельно!